第十五届北京世界电影节开幕，“杭州新浪潮”祝新成“焦点影人”
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重启营销牌
没有人比拉芳更知道营销的重要性，因为它从前成功过。近来，拉芳举办了一场品牌晋级发布会，推出“发丝修护黑科技”——第六代智肽发芯修护技能、咖啡弹性蛋白肽等科研成果的一起，拉芳还官宣了品牌代言人——以全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源为代表的我国国家跳水队。
这在近几年都很低沉的拉芳身上很少见，上一次拉芳请代言人营销宣扬仍是2015年的唐嫣。在发布会上，拉芳方面表明，在新的一年里，拉芳将全面整合媒体资源，前言势能将强势启航，助力提高品牌影响力。与此相照应的是，曩昔一年，其母公司拉芳家化有意添加销售费用的投入。2024年前三季度，拉芳家化销售费用同比增加48%。
曩昔几年，拉芳家化在营销层面的动作很少乃至有意紧缩销售费用。依据财报数据，2021年，拉芳家化销售费用4.85亿元，2022年为2.85亿元，同比下滑41.25%，2023年为2.14亿元，同比下滑24.91%，拉芳家化的销售费用率从2021年的44%降至2023年的25%。
在更早之前，拉芳家化是别的一番现象，凭仗着张狂营销成为众所周知的品牌。2002年，拉芳品牌签约凭仗《还珠格格》火遍大江南北的赵薇当代言人，一句“爱日子，爱拉芳”的广告语让拉芳这个品牌被群众熟知。几年后，为了协作拉芳家化2008年商场销售策略，做好品牌晋级，拉芳家化签约刘烨、谢亚芳、赵薇、刘璇、杨幂五位已签约的明星作为拉芳品牌全新形象代言人进行宣扬。依据揭露材料，在2002年到2015年的十多年间，拉芳品牌曾协作赵薇、李冰冰、田亮、高圆圆等30多位明星进行营销宣扬。
在广告营销的作用下，一头潇洒和婉的长发成为其时许多女孩的愿望，而拉芳洗发水成为首选。数据显现，2015年，拉芳在我国洗发水商场的销售额占有率高达2.52%，位列第六，其时宝洁、联合利华等外资洗护品牌仍占有主导地位，宝洁（如海飞丝、飘柔）算计商场占有率超50%。而拉芳成为其时本乡洗护品牌商场占有率最高的品牌。
就开展相关问题，北京商报记者对拉芳家化进行采访，但到发稿未收到回复。
失去高端机会
在2016年之前，无论是在营销仍是品牌定位方面，单从成绩来看，拉芳家化做得不错。2016年，拉芳单品牌营收到达6.54亿元，拉芳家化全体营收到达10.49亿元，这是拉芳家化的高光时间。其时的拉芳家化或许也不知道，伴跟着高光时间到来的还有现已繁殖的危机。随后的多年里，无论是拉芳单品牌，仍是拉芳家化都停在了增加乏力的窘境中。
2015年前后，跟着消费晋级，顾客对中高端洗护产品的需求越来越大，而宝洁、联合利华、欧莱雅等主要以高端商场为主的品牌精准切入消费需求。如宝洁旗下的沙宣、潘婷；联合利华旗下的清扬、力士、多芬等品牌在其时都现已是老练的高端品牌。而这恰恰是拉芳家化的短板。
依据揭露数据，在2015年国内洗护品牌市占率前五中，宝洁、联合利华、拜耳斯道夫、欧莱雅、拉芳上榜，市占率别离为41.2%、15.5%、5.5%、3.5%和3.4%，尽管拉芳是仅有挤入前五的本乡品牌，但在高端范畴，拉芳仍然是空白，开展危机现已在酝酿。
拉芳家化面对的不仅仅是来自外资品牌的竞赛。其时，除了宝洁、联合利华等外资在高端范畴的优势，本乡品牌也在兴起。2014年，环亚旗下滋源横空出世，无硅油概念在随后的两年中爆火；一些防脱、生发洗发水也在随后的2018年不断成为细分商场的需求之王。面对商场的改变，拉芳家化的应对有一点慢。2015年，拉芳家化推出精油为理念的高端洗护品牌美多丝，力求进军高端洗护商场。随后在2017年，拉芳家化再次推出曼丝娜品牌洗护产品，加码布局高端洗护产品。但这两款高端品牌并没有掀起多少波涛。
拉芳家化的“晚了一步”在成绩数据上更是毫不掩饰地表现了出来。2016年之后的拉芳家化成绩增加简直阻滞。依据财报数据，2017年，拉芳家化营收为9.81亿元，营收、净利润别离下滑6.47%、7.64%；2018年，拉芳家化营收净利润别离下滑1.73%、7.88%；尔后的多年，成绩下滑为常态。2023年，拉芳家化的营收规划仍然为8.6亿元，简直无增加。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，从拉芳家化的成绩看，增加简直阻滞，与企业多品牌战略未获得显着成效有关。因为洗发水是高度老练的商场，对企业而言，其增加需求来自于不同品类或者是抢占其他品牌的商场份额。而拉芳家化的洗发水高端品牌及其他类别未获得成功，无疑添加了企业的增加压力，以及利润率也会受到影响。
新老对手的竞赛
近两年，拉芳家化除了在洗发水事务层面的布局，也在护肤、彩妆范畴寻求打破口。如在2018年，拉芳家化拿到外资护肤品牌黛尔珀和瑞铂希的我国区代理权，2020年推出年轻化的个护品牌T8，并收买彩妆品牌VNK。此外，拉芳家化还进入医美、护肤品、儿童洗护、电商代运营、MCN、B2B智能硬件等产业链相关的出资。
但拉芳家化进入的护肤美妆、医美等事务并没有掀起多大的水花。如其出资的VNK彩妆在2024年闭店；黛尔珀和瑞铂希等护肤品品牌的知名度也没有打出去。在多事务无果之后，拉芳家化又将注意力从头回到主业上，对洗护事务加剧营销想要从头站在顾客面前，但此刻的竞赛或许比其时拉芳家化推高端时所面对的竞赛还要大。
在当下的洗护商场，除了拉芳家化本来的老对手宝洁、联合利华外，像欧莱雅近两年在洗护商场也加大了布局。如欧莱雅专业美发产品事业部旗下两个最大品牌L’Oréal Professionnel和Kérastase（卡诗）在我国商场均有不小的增加。久谦中台数据显现，2023年天猫TOP10品牌榜单中，高端护发品牌卡诗打败了潘婷、海飞丝等，以超15亿元的年销售额稳居第一。
此外，像珀莱雅、橘朵等国产美妆品牌近两年也在布局洗发护发商场。如2021年珀莱雅收买日本洗发品牌off&relax，布局该赛道，主打高端。橘朵经过与高端洗护品牌馥绿德雅母公司协作，全权负责该品牌在我国商场的事务。
再看拉芳家化，艾德证券期货研报征引欧睿数据显现，2019年到2023年，拉芳家化在我国护发职业的市占率不到5%，低于广州阿道夫和环亚，且有逐年下滑的趋势。职业头把交椅则一向由宝洁占有，其市占率根本保持在30%以上。
美妆资深谈论人、美云空间电商创始人白云虎表明，拉芳家化曾推出护肤等品类，但都没有杰出的发展，中心仍是“企业基因”的问题，也便是企业中心竞赛力的问题，包含科研方向、途径营销形式、安排立异才能等多个方面。
北京商报记者 张君花
拉芳重回营销战
“我国拉芳 冠军之选”，这是拉芳家化旗下洗护品牌拉芳官宣我国跳水队为代言人时喊出的标语，相比较之前火遍大江南北的“爱日子，爱拉芳”，此刻的拉芳想被认可的心好像更急切。从最初众所周知到现在稍显衰败，拉芳...
从单一的洗发水，到护发素、发膜、护发精油等洗护发新品类；从清扬、力士等外资品牌，到阿道夫、拉芳等国内品牌，从去屑到防脱、修护等许多成效，三四十余年的时刻内，我国洗护发商场的规划从零元跃升至上百亿元。
《2024国人肌肤清洁消费需求洞悉陈述》显现，2023年，我国洗护发商场规划为559亿元；2024年，这一规划或增至607亿元，估计到2026年商场规划有望打破700亿元。
我国顾客需求越来越个性化，洗发已然衍生出一门大学识。与此一起，从前对我国商场而言，洗发水是一款进口货，现在我国商场已成为全球洗护发商场的风向标。
“我国在洗护发方面是一个代表比较前端需求的商场，尤其是头皮方面。”联合利华北亚区美妆与健康事业部研制担任人韩磊对《每日经济新闻》记者表明，上海研制中心是联合利华全球六大研制中心之一，不仅为我国商场服务，也为全球商场服务，“根底研讨，重要活性物的挑选，重要包装的挑选，许多都是由我国研制团队主导”。
在洗护发职业的演化进程中，品类的引进、产业链的晋级迭代、职业规范的拟定，乃至占有商场份额的品牌巨子，无不彰显着外企尤其是国际500强企业联合利华等跨国企业的影响力。深化探求洗护发外资品牌在华产业链，咱们从品类的来历谈起，见证其开展与革新的深度轨道。
颜值经济催生数百亿元洗护发商场：外资品牌与我国顾客的新默契丨外资消费企业在华系列看望之联合利华
走入线下商超大卖场，或在电商途径上查找“洗发水”时，琳琅满目的产品映入眼帘，不同成效、不同品牌、不同价格带产品任顾客挑选。从单一的洗发水，到护发素、发膜、护发精油等洗护发新品类；从清扬、力士等外资品牌...
文 / 巴九灵（微信大众号：吴晓波频道）
一颗子弹，划过空中，击中了讲演台上那个年近八十、手舞足蹈、滑稽可笑的老头，子弹穿过太阳穴，右脑进入，左脑飞出，血液飞溅……
或许这便是大洋彼岸那位枪手在死前，他脑海里最等待的画面。
他或许想不到，他射出的子弹，在他身后的短短一两天里，会给这个国际掀起多大的波澜。
据新华社报导：美国前总统特朗普当天在宾夕法尼亚州巴特勒市举办的竞选聚会现场产生枪击事情，特朗普被特勤局人员护卫脱离。一名涉案枪手已被特勤局击毙，还有1名聚会参与者逝世。
短短77字，其间的阴险和含义，仍需一篇文章，三个关键词和三段剖析来进一步阐明。
助攻特朗普的一张人生相片
假使再安排言语，能够这样回想这次经过：
美国时刻2024年7月13日下午，一位年仅20岁的宾夕法尼亚州青年，一位曾在视频中向共和党总统提名人特朗普大喊：“I hate Trump！you got the wrong guy”的注册共和党人——托马斯·马修·克鲁克斯。
他在间隔特朗普讲台北边120米间隔的小楼屋顶上，用曾制作了屡次大规模枪击事情的AR-15半自动步枪，把瞄准镜中对准了78岁的特朗普，射出了震慑国际的那几发子弹。
随同一声枪响，还在讲演台上热情讲演的特朗普，鬼使神差的一侧头，瞬间，他的右耳耳廓被击穿，鲜血溅在他右脸上，他下意识摸了下耳朵。
“啪”……又一声枪响。
特朗普急忙弯下了腰，随后穿过漫空的几发枪响连续宣布，一发子弹正中看台上一名男性观众的脑颅，带走了他的生命。看台上的两位女人观众则被击中了手臂和身体，身受重伤。
讲演台的台上台下，瞬间乱作一团。
特勤局的狙击手开端向枪手举枪反击，特朗普则折腰躲在警卫们的“人形围挡”下，度过了人生最绵长的30秒。
待到枪声暂停，警卫们预备拉着直起腰的特朗普撤离现场时，这位78岁的老头却没有着急脱离，而是喊着：“让我找下鞋子”。
“快点”“按住头，它正在流血”“咱们有必要上车了”，警卫们严峻不已。
“让我找下鞋子……噢我找到了”，几秒钟后，刚从鬼门关走过一遭的特朗普，总算找到了他的鞋，这一刻他如同安心了很多，又如同想起了什么，说：“等等”。
随后，特朗普做出了那个让全国际记住他、乃至能够青史留名的动作：他从警卫的簇拥中探出脑袋，右手握拳，举向天空，高喊“Fight！Fight！Fight！”
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