来历：AI财经
撰文 / AI财经社 刘雪儿 马微冰
修改 / 陈芳
“辣条榜首股”或将诞生
本年43岁，只要高中学历的刘卫平，总算要迎来自己的高光时刻。作为国民辣条卫龙食物的开创人，他在创业22年后决议要带领团队向“辣条榜首股”冲刺。
一个信号是，建立20多年来卫龙食物初次向外部出资组织开放了股权出资，于近来完结Pre-IPO轮融资，领投方是CPE源峰和高瓴，红杉我国、腾讯、云锋基金等跟投。这是卫龙上市前的终究一轮融资，接下来卫龙的方针将是登陆本钱商场。
不过，关于上市的音讯，不管是卫龙食物仍是出资方，到发稿均没有正面回应。有媒体从卫龙总部得到的回应是，从职工到集团高管对上市的方案都是三缄其口，要么回复不知道，要么回复不清楚。
但在业界，卫龙上市早已不是隐秘，一家出资组织重视消费范畴的合伙人告知AI财经社：“卫龙预备上市现已很久了。”他对此次卫龙取得多家美元基金融资的信息一点也不感到意外。
在卫龙总部所在地辣条之乡河南省漯河市，人们对卫龙的上市风闻早已见怪不怪，“很早以前就听到卫龙要上市，作为漯河人我期望卫龙能早点上。”“卫龙做得那么大，上市也不古怪。”
事实上，早在2018年末，卫龙就已被传将在香港上市。由于，刘卫平缓弟弟刘福平别离持有60%和40%股权的漯河市平平食物有限责任公司产生股权改动，刘卫平兄弟俩退出，取而代之由漯河市卫龙商贸有限公司100%控股。
自此以后，卫龙商贸从出资人到公司类型屡次产生工商改动，外界猜想这是为卫龙上市铺路，最有或许的上市地址是香港。
其时，关于商场风闻，刘卫平显得云淡风轻，对外打了个太极，“现在没有一定要上的主意，不为上市而上市，不着急，顺从其美。”他很聪明，也不说死，给未来留足地步，“上市不是方针和成果，走到哪里该上就上了。”
尽管刘卫平没有给出必定答复，但也标明对上市他不像一些传统企业那样排挤。比方老干妈开创人陶华碧就清晰表明不会上市。
到2020年头，刘卫平的口风变成必定，他泄漏：“卫龙食物的上市方案正在逐渐推进，上一年管帐事务所已进入审计程序，公司也在按照上市公司的标准在运营办理。”上一年11月，又进了一步，商场风闻卫龙在与中金公司、摩根士丹利、瑞银协作，计划2021年上半年去香港敲钟。
天眼查APP显现，漯河市卫龙商贸有限公司的大股东是漯河和和食物科技有限责任公司，持股99%，剩余的1%由香港企业易丰出资开展有限公司持有。而前者又由香港企业和和世界工作有限公司100%控股。这也旁边面证明，卫龙上市大概率是香港。
研讨消费范畴的基金司理博实告知AI财经社，卫龙上市的原因，考虑了品牌影响力、正规化管理和融资才能、老股东与开创团队套现报答和股权鼓励等多方面。
本次融资，卫龙食物挑选CPE源峰和高瓴两家作为领投方也标明晰其上市的决计。这两家在消费赛道多有布局，其中高瓴上一年更是收成了多家企业的IPO，比方良品铺子、公牛电器、蓝月亮等。
在我国消费品营销专家肖竹青看来，本钱挑选卫龙是常理之中的事。“在食物范畴能把握职业标准，成为领军品牌的都具有出资价值，由于养成的时刻本钱和传达本钱非常大，本钱也是为节省这种本钱。”
我国食物工业分析师朱丹蓬则以为，卫龙作为我国辣条的“扛把子”，有规划效应、品牌效应、途径话语权，在服务体系和新生代客户粘性，以及产品立异上也都做得不错，“本钱很喜爱支撑职业老迈，所以上市是必定的事。”
湖南人统治了河南辣条
小时分有那么多好吃的，为什么只要卫龙辣条能活到现在并冲刺“辣条榜首股”？
这不得不说到卫龙食物的魂灵人物——刘卫平。1978年他出生在湖南平江县，当地简直家家户户都会制作酱干，但1998年的洪水改动了这一切，大豆产能下降，本钱举高，咱们不得不必廉价的小麦粉做质料，发明晰与酱干滋味差不多的“面筋”，也便是后来辣条的雏形。
图/视觉我国
仅仅平江山区不产小麦，要想节省本钱赚更多的钱，最好去小麦富饶的华北平原，一位老乡引荐了河南漯河。1999年夏天，21岁的刘卫平决议去看看，高中学历的他揣着打工三年来的积储，带着弟弟刘福平来到600公里外的漯河，从一家辣条作坊发家，终究开展为辣条业的首富。
漯河身处平原，有沙河和澧河灌溉，农作物品类多且产量大，加上有百年前史的京汉铁路穿城而过，交通也很便当，是名列前茅的食物重镇，不只孕育了本乡龙头品牌双汇，就连美国杜邦、日本火腿株式会社、韩国乐天、中粮集团、旺旺集团、正大集团等大企业在此都有建厂。
不得不说，是河南雄厚的农业根底培养了卫龙。2019年，卫龙完成49亿元的营收，同比增加近43%，是辣条职业名副其实的老迈。
但做到辣条业的“扛把子”并不简单。早年的辣条制作门槛很低，大多以宗族小作坊方法营生，刘卫平缓弟弟刘福平也走的是这个路子。直到2003年，兄弟俩注册了“卫龙”商标。
辣条在顾客心目中长期都是废物食物的代名词。特别在2005年，央视曝光湖南平江县一家辣条食物厂的安全问题，让整个职业蒙羞。稀有据称其时由于成绩下滑，辣条出产企业一度从2000家下降到500家。这之后，刘卫平投入几百万元，从欧洲买来一条自动化出产线，期望经过现代化流程保证食物质量。2006年后，卫龙又逐渐往周边的驻马店等地扩展出产基地。
朱丹蓬泄漏，卫龙能成为辣条老迈，与刘卫平的运营理念分不开，其时小作坊们无暇顾及“废物食物”的标签，但刘卫平很垂青质量，在厂房、工艺、质料等细节上狠抓，才让卫龙辣条锋芒毕露。
别的，在流通途径上，卫龙有别于许多辣条企业走低端城镇的道路，早早就开端和大型商超触摸，从口感、包装、品牌、服务体系上全面改善，全体上提升了产品在顾客心中的形象。
但即使是职业龙头，卫龙在开展进程中仍然没能撕掉“废物食物”的标签。
图/卫龙官网
在央视接连曝光辣条作坊后，卫龙食物也被浙江、贵阳、山西、湖北等地的商场监督办理局、食药监局查出，在其产品中添加了过量山梨酸及其钾盐、脱氢乙酸及其钠盐防腐剂。2015年，卫龙旗下的明星产品亲嘴烧、大面筋也呈现疏忽，由于以不合格产品代替合格产品而遭到漯河质监局的处分。
另一方面，卫龙能走出来也有其自黑营销的劳绩。
2015年10月，卫龙做了个恶搞周星驰《逃学威龙之名》的视频，频频出圈，后来又自导自演了天猫官网“被黑事情”，在iPhone7上市时，跟风推出“辣条7”。这种不走寻常路的营销带来了巨大流量，自黑营销当天卫龙店肆访问量高达68万人，是日常的20倍，进店流量超越360万次，比天猫超市还高。
刘卫平曾对媒体发布秘笈，营销点子频出是由于卫龙在杭州专门建了一个营销规划公司，“那里有互联网文明开展的土壤和人才，他们都是年轻人，更懂得当下顾客喜爱什么，这也是咱们将传统产品文娱化、亲民化的一种方法。”
不可否认的是，卫龙在商业上是成功的，但获益于网红标签的它，也很难逃开网红食物周期时刻短的宿命。
卫龙在2019年就喊出2020年营收要达72亿元，并表明2022年要冲击100亿元。但在疫情冲击下，2020年全年卫龙收入只要41.3亿元，不只远低于预订方针，乃至还呈现了下滑。
这似乎是一切消费品牌的一起应战。曾有消费类出资人向AI财经社解说缘由，尽管科技类企业壁垒较高，一开端比较难，但一旦构成规划，守业很简单，所以这个范畴很简单呈现大型途径公司和七三开的垄断商场。“但消费范畴细分商场太多，门槛也比较低，无法构成垄断商场，新品每天都在呈现，企业要时刻警觉。”
江海证券消费组分析师孙继成曾表明，尽管卫龙辣条的产品做得很好，但产品的景气量不或许一向坚持下去，跟着时刻推移，公司不得不凭借本钱商场的力气进行扩张或转型。
上市即高光，网红零食的魔咒
在零食范畴，卫龙并不是榜首枚冲刺本钱商场的网红，A股、港股、新三板早已具有不少网红企业。果干类有好想你、天喔世界、盐津铺子等；面包类有达利集团、门生面包等；卤制品有煌上煌、周黑鸭、绝味；坚果类更是有三只松鼠、良品铺子、恰恰、来伊份等。
这些企业大多是最近几年上市的，厦门大学研讨员陈中坚果曾告知AI财经社，从投行视点看，比较上游的农业养殖业，零食企业财政标准，天然具有上市优势。“从别处收买原材料，经过工厂化的制作，再卖给商超，零食整个进程都相对标准。”
尽管这几年消费品公司走向本钱商场的许多，但与明星科技企业上市后成绩的高增加不同，消费品企业上市后成绩增加较慢，需求时刻生长来消化上市时的高估值，因而不少消费企业会在几年内呈现“上市即高光”的魔咒。
三只松鼠乃至在拼尽全力上市之后，因财政体现不尽善尽美，与上市之前的盛况构成激烈反差，被广泛质疑。
图/视觉我国
星瀚本钱开创合伙人杨歌对AI财经社说：“三只松鼠在上市的时分，拖了很长时刻，原因便是太依靠于单一途径。从商场还有整个商业视点来讲，不是一个安稳的商业形式，特别这几年单一途径的流量功率在下滑。”
相同的，卫龙也不是初次追求上市，2018年到2020年卫龙曾屡次传出要赴港IPO，但想在本钱商场四通八达并不简单。三只松鼠困于途径单一，卫龙一向博弈于食物安全问题。
尽管卫龙行将上市，但上市并非结尾，细数那些现已上市的网红零食物牌，大都都是在高光时刻逗留顷刻，便一路下滑。
自上市之后，三只松鼠接连收到大股东减持的信息。2020年9月，IDG和今天本钱等三只松鼠股东经过接连减持累计套现近10亿元。这使得到2020年12月底，三只松鼠半年多时刻股价就腰斩、市值缩水一半。2021年1月29日，三只松鼠大股东再次减持公司股份约1250万股，约占总股本的3.12%。
流量下滑，本钱套现，从香饽饽到本钱离去，风口上的三只松鼠阅历了过山车。无独有偶，2021年2月26日，良品铺子发布公告，高瓴本钱旗下算计持股11.67%的三大股东，拟减持不超越2406万股公司股份，占总股本的6%。仓位减持一半后，高瓴本钱套现15亿元。
另一家网红零食企业百草味，虽从原公司被高价卖出，但商场份额逐渐下滑，相同证明晰网红零食当下的困境。还有一点不容忽视，网红产品依靠营销广告，前期开展需求投入巨大费用铺设商场。
据三只松鼠财报显现，2018年到2019年，三只松鼠用于电商途径营销推行的服务费不断提高，2019年三只松鼠的途径服务及推行费高达6.6亿元，同比增加67.9%，良品铺子招股书也显现，其主要用于活动促销和广告投入的销售费用在2016-2018年别离达9.52亿元、10.55亿元和12.4亿元。
卫龙尽管没有揭露其详细营销数据，但从2010年至今，卫龙营销团队不断推出新花样，营销费用可想而知。从约请赵薇、杨幂到代言，到入驻天猫、京东、苏宁易购以及海外亚马逊途径，再到2016年使用淘宝直播约请网红张全蛋到卫龙车间直播，推出各类周边产品，营销活动纷乱。
尽管卫龙是辣条一哥，但收入与良品铺子、三只松鼠比较仍有不小距离。除此之外，卫龙产品结构单一，价格会集在中低端并未有显着改动，与多品类开展的零食上市企业比较，卫龙食物成绩体现还要偏弱。
别的，零食职业依靠代加工形式，缺少中心竞赛力是业界公认的坏处，辣条职业亦是如此。现在，三只松鼠、良品铺子、百草味、盐津铺子等企业均有推出辣条产品。而在辣条大本营的湖南，也有乡乡嘴、麻辣王子等本乡品牌，新品牌的呈现毫无疑问会冲击卫龙的商场份额。
盐津铺子董事长张学武曾在2020年头的股东大会上表明：“本年公司要正式进入辣条职业，争夺5年内辣条单品销售额到达10亿元。在约请林更新代言后，盐津铺子辣条产品营收飙升至4941.36万元，同比增加13817.12%。”
互联网盈利正在衰退，网红零食风口已过，在食物安全与对手竞赛的两层的限制下，卫龙即使走上上市之路，大概率未来也会充溢崎岖。
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