记者查询｜有多少人遭到睡觉问题的困扰？
文｜定焦，作者 | 苏琦，修正 | 金玙璠
许多人的2023年，过得并不算轻松。在这一年行将结束时，年青人预备有典礼感地辞旧迎新。
不少年青人策划了一次东北之旅，一边排队四小时在冰雪大国际团体蹦迪，一边泡温泉、看极光。
不想出远门的人，则提前买好了气球，写下愿望，预备在元旦零点钟声敲响时，与周围的人一同放飞。或许拉上朋友去营地，围着篝火一同歌唱跳舞，零点倒计时后一同放河灯许愿。
依据在线游览途径数据，元旦假日的全体游览预订量同比添加4倍，其间机票订单同比添加4倍，酒店预订量同比添加5倍。而温泉、追极光、音乐表演、野外爬山、看烟火等，是元旦假日最火爆的出游主题。
元旦假日不只给游客们带来了高兴，也给从业者们带来了生意。多位民宿及营地从业者告知「定焦」，本年游客遍及会提前一到两个月预订，“生怕抢不到了”。一些抢手游览城市的民宿、餐饮、Livehouse，即使是溢价几倍，仍然求过于供。而气球和烟火的批发商，也纷繁在交际途径上敞开预订，“越早买、越廉价”。
关于许多人来说，2024年的元旦，更像是一次与烟火气的久别重逢，学会“玩儿”、学会寻觅高兴、学会奖赏自己。不少从业者表明，期望2024年这股热潮能继续下去。
游览跨年：民宿日入2万，冰雪大国际排队4小时
这个冬季，人们仍然爱去冰冷的当地跨年，这带火了哈尔滨、漠河等城市。
漠河是我国最北、纬度最高的城市，2023年受“磁暴”现象影响，呈现了两次梦境般的红绿极光，招引了许多游客前去追光。
“接近元旦，北极村的民宿房间底子家家都是满的，我手里的15间房也早已售罄。”漠河某民宿老板“北极村店小二”难掩振奋，“人数太多，只能将招待不了的游客介绍到其他民宿，最多的一天我送出去了40多间房。”
2024年元旦，游客出行的热心分外高涨，从前旺季都是提前半个月预订，这非必须提前一到两个月开端抢房间。漠河拾叶知悠民宿主办人芯芯称，自家的8个房间现已预订到2024年2月，元旦的房间早在2023年11月就被预订得差不多了。
哈尔滨也在2023年头次登顶最受欢迎民宿目的地，据途家途径的数据显现，哈尔滨2024年元旦民宿预订量同比2023年添加了27倍。有游客告知「定焦」，自己在哈尔滨冰雪大国际与万人一同“蹦迪”，出场排队4个小时起步，从前最多也就一个多小时。
出人意料的流量，带给东北游览从业者一个收成颇丰的元旦。
北极村店小二的一个朋友在哈尔滨中心大街邻近运营民宿，手里有80多间房源，现在一天的营业额超2万，元旦跨年当晚的价格和营业额还会上涨。他自己在漠河的民宿房间，元旦收入涨幅近50%。而据芯芯介绍，其冷季房价为400元左右，12月涨到七八百元，跨年夜约1000元。
由于漠河天冷路滑、景点之间间隔较远，游客简直都是包车或拼车出行。跟着许多游客涌入，当地司机的运力都不够用了，“漠河的包车司机总数大约在1000人左右，正常一个团是三天两晚，相当于一天只要300多个司机，底子服务不过来。”北极村店小二称。
热潮之下，也有隐忧。多位东北游览从业者称，本地的容客量有天花板，招待才能也有待进步。2023年11月底，闻名博主“B太”在交际媒体上爆料，称自己在哈尔滨报了一个去雪乡的游览团，发现游览社有550元和1180元两个价位，但除了车有差异，行程和服务相同。一时刻，“雪乡游览团乱象”等论题冲上热搜。
芯芯观察到，元旦的顾客，要求遍及会比之前高，“客人特别忧虑踩坑”。为此，芯芯和搭档专门给客人做了一份“避坑攻略”，并进步了全体的卫生标准，添加作业人员装备——8间房配了6个作业人员，冷季只要两到三人。
看雪追光之外，兼具摄生和休闲的温泉，也是不少年青游客跨年出游的抢手挑选，这也直接带动了汤泉酒店和洗浴中心生意的火爆。
同程游览数据显现，广州、重庆、北京、福州、南京是元旦假日最抢手的温泉游览目的地。美团、群众点评数据显现，2023年12月以来，全国洗浴中心的线上订单量同比添加249%，沈阳、北京、上海、哈尔滨、姑苏订单量居全国前五。
「定焦」翻开群众点评和携程发现，在北京，2024年元旦跨年夜含有“私汤”“汤泉”“温泉”的民宿、酒店一晚价格在1000元-3500元左右，各房型简直都已被订满。
方案在南京落空跨年的花花表明，自己方案约上闺蜜去景区度假，趁便泡个私汤，吃吃喝喝、放松放松，泡完澡再来个摄生SPA，“堆集一年的疲惫能一网打尽”。
集会跨年：营业额是周末两倍，跨年门票全赖抢
不想出远门的年青人，挑选就地跨年，篝火晚会、Livehouse、轰趴等文娱项目爆火。比较远程游览跨年，这类活动主打人多热烈、花样繁多。
坐落成都的猖狂野自在营地（下称“猖狂野”）元旦的跨年活动提前10天就已订满。其主办人吕健称，自己特别进行了错峰宣扬，当同行们都在宣扬圣诞节的时分，自己就开端押注跨年元旦的宣扬。活动开端前几天，每天都有川流不息的咨询电话。
元旦假日作为重头戏，各个活动组织方使出浑身解数，让客人们更有典礼感地跨年。阿那亚社区民宿预备了海滨的烟火倒数活动，浙江山里民宿预备了观景天台，让游客迎候2024年的榜首场日出云海等。
猖狂野则以“玩火”为中心概念，参加野炊、砍柴、做火炬、烤“两广窑鸡”、篝火晚会等元从来招引用户。这场跨年活动将从下午4点一向继续到晚上12点半。“客人来营地，都是奔着有活动或许特别的体会来的，所以经营者得不断迭代活动内容，给用户新鲜感。”吕健称。
有了差异化的玩法，猖狂野12月的出售额较冷季有了大幅提高。吕健给「定焦」算了一笔账，现在跨年夜现已预订的人数约180人，定价约为300元/人，其间熟客占到了不到20%。他估计跨年夜那一天，营业额至少是平常周末的两倍以上。
包个别墅集会轰趴，也是不少人的首选。途家途径上，带有“多居/整院”标签的民宿预订量同比2023年元旦添加超5倍。
比较营地，轰趴馆更考究私密性、安全性和装饰风格，也会供给台球、桌球、KTV、麻将等等，用户可以自行挑选文娱活动。
“元旦假日时刻比较短，孩子还要期末考试，就不出远门了。几家朋友一同到市郊租个小院正合适。”北京的王女士介绍，孩子们可以一同游玩、写作业，大人们则可以落空、打牌、歌唱，“很放松的假日，每个人都能享用到自己的高兴”。
2024年元旦的三天假日，北京逸home轰趴馆的六个时刻段都被订了出去。其主办人于小姐称，从前的冬季自身也是旺季，公司团建、家庭集会都比较多。这类场馆由于素日的空置率很高，周末和节假日抢手，一般需求提前一个月预订。
出门游览跨年的客群和就地跨年的客群也有差异。
和大部分营地相同，猖狂野的客群首要以家庭亲子和公司团建为主，散客较少。公司团建首要会集在周四周五，家庭用户组织在周末，构成互补。吕健称，大多经营者不太乐意招待散客，比方情侣，一般都是两对一同来，4个人就会占用1个帐子，假如是招待家庭客户，1个帐子可以包容2-3个家庭的成员，空间利用率和服务功率都会更高。
“尽管时段订满了，可是全体的感觉不如曾经那么抢手。”于小姐观察到，疫情三年，轰趴馆倍受欢迎的原因是大多数人只能就地跨年。出行康复今后，游客分流严峻，年青人有更多更抢手的挑选，“他们更乐意去一些新的当地”。
跨年主题活动火爆的另一个缩影是Livehouse跨年表演，以及一些主题乐园的跨年活动。
北京老牌Livehouse如School、疆进酒、MAO、乐空间等，都推出了跨年表演，单人票价在100元-200元之间，一般门票早已被抢购一空，只剩下400元+的VIP门票。歌手赵传在北京的跨年演唱会，全价票卖到了1280元。而跨年前一周，没抢到票的乐迷还会在二手交易途径和表演群互相求票、转票。
依据马蜂窝发布的数据，香港迪士尼11月敞开的全球首个“冰雪奇缘主题园区”，以及12月20日敞开的上海迪士尼“张狂动物城主题园区”，让迪士尼成为2024年“跨年季”的肯定宠儿。
上海白领雪莉就约着和室友一同去迪士尼跨年。她的理由是，一方面要有典礼感，加班作业时抛弃了日子，便想在一个特别的、烟火满天的乐园里倒计时跨年。另一方面，她也想借着跨年给自己一个理直气壮享用的时机，花钱美甲美发，装扮自己这件事，自身就很高兴，“平常的日子是灰色的，想去体会下梦境缤纷的国际”。
跨年气氛组：气球批发一晚卖8000元，烟火蹭蹭提价
事实上，不论在哪跨年，气球和烟火都是十分给力的气氛利器。寻求气氛感、典礼感的年青人，捧红了跨年气球和烟火的批发生意。
在从前的跨年倒计时活动中，稀有万人团体放飞气球的壮丽画面。在现场参加倒数的人会提前在气球上写下愿望，等候零点钟声敲响，气球悉数放飞。
这类活动带火了气球预订，用户提前在线上预订好气球后到现场收取。
在武汉作业的小陈，在2023年12月开端预备气球批发的小生意，几经测验和选品之后，他决议售卖18寸的铝膜气球，线上预订价格15元/个、跨年夜当天预订18元/个、现场购买价格为20元/个。他在短视频途径上发布承受跨年气球预订的短视频后，有人预订气球，也有不少其他城市的人谈论“求带”。
为了安全起见，他给气球充的是本钱更高的氦气，一个气球的氦气本钱大概在4.7元左右，而氢气的本钱一个气球只需约1元左右。经过网上的途径，小陈认识了当地的一个氦气厂家，并成为署理，氦气价格压下来之后，他的全体赢利也更高了。
视频发布后，有两位武汉同行和小陈到达协作，我们分工找线下摆摊场所、包运氦气的卡车、现场打气球、开直播等。小陈对「定焦」泄漏，他手里的库存加上两个协作方的库存，假如悉数直接经过直播的方式出售出去，跨年夜单天的营收近8000元，现在现已预订出80%。
由所以榜首次在跨年夜卖气球，加上竞赛对手许多，小陈为了操控危险，并不敢进太多气球，“线上预订量现已回本，先渐渐堆集经历”。
现在，各地的灯火烟火晚会方案正连续出炉——上海迪士尼的跨年烟火、长沙橘子洲和哈尔滨冰雪大国际的烟火晚会，均有极高的重视度。而在海滨、营地、民宿内，用户也会放冷烟火，增加一份庆祝和浪漫。
值得一提的是，关于燃放烟火，2023年头，广东、山东、辽宁等多地将“制止”改为“约束”，规则民众在特定时段和区域内可以燃放烟火。而就在2024年元旦前，全国人大法工委提出：全面禁燃烟火爆竹不合法，当地需修正禁燃令。央视网也发文称，全面禁放烟火爆竹，是时分终结了。
2024年元旦，烟火成了流量暗码。在小红书上查找烟火，相关笔记到达644多万篇，“提前囤货买烟火”“这个价格的烟火买贵了吗”等论题排在查找页首位。抖音上，“烟火”论题播放量已达352.4亿次。
在这些内容里，不少烟火批发商直接晒出报价单供顾客比价，还有的商家则教用户怎么调配不同价位、不同类型的烟火，在用户晒出的帖子里，遍及客单价在500元-800元，并表明“安全下车”“跨年烟火已到位”。
市场上需求火爆，烟火的价格也水涨船高。一位商家泄漏，“到春节前的这段时刻，烟火就会蹭蹭提价，一般加特林卖85元一支，冒蓝火的要200多元一支，进货价仅约35-40元。”
在这场跨年狂欢中，一般人收成了惊喜和高兴，烟火和气球商贩们则收成了商机和经历。
结语
2024年元旦，击中了人们需求庆祝、需求度假、需求高兴、需求出门游玩的心思，也进一步催生了火爆的跨年生意。
“北极村店小二”有一个加了4年的微信老友，一向说要来东北游览却一直未能成行，就在2024年元旦，对方向他发来微信，称“这次总算能来了，不下雪也来。”
关于元旦生意的火爆，从业者则喜忧参半，喜的是看到“生意总算康复到正常节奏”，一起深信“近两三年的行情应该都不会太差”；忧的是不知道这股热潮能保持多久，且“节日经济”具有时节性，急需稳住老客、开辟新客，卷内容、卷经历，更卷服务，以此来保持出入平衡。
逸home轰趴馆是一家开了5年的老店，现已有了自己安稳的亲子客群。但于小姐发现，近年来周边开了许多新店，新开的店面积越来越大、环境越来越好、文娱设备也越来越丰厚，职业竞赛越来越剧烈。2024年，她方案从头装饰门店。
东北的抢手游览时节是冬季和暑假，暑假多是黑龙江和北京的客人，冬季则是广东的客人居多。芯芯称，2023年民宿收入能翻倍，2024年团队预备做一个新民宿，主打更高端的形式。
猖狂野2023年3月开端运营，到年末经营性出入现已打平。吕健对2024年的方案是，榜首，会在夏天扩建营地规划，敞开“开车直达营位区”，客人自己带帐子或租帐子过夜；第二是扩展农场面积，方案让农场产出的东西在营地消化，从而做自己的农产品品牌。
2023年现已曩昔，无论是想要奖赏自己的年青人，仍是想要捉住元旦旺季的商家，都期盼着2024年可以迎来新气象，取得更多的开展和期望。元旦的消费热潮，为新的一年开了个好头。
与以往不同的是，这一届年青人存钱的原因更悠远，更含糊，环境与年代的改变以蝴蝶效应的办法效果在他们身上。不过无论如何，存钱的后边永久跟“然后呢”的疑问，存多少钱，为什么存钱，以及存钱之后要做什么，是归于每个人自己的人生课题。
文 | 徐晴
修改 | 金匝
运营 | 月弥
数字游戏
当一个人开端存钱，接下来的日子大概率会分为三个过程。
榜首步是规划方针。人们往往会选一个对自己有些困难，但一同又有或许达到的数字和时间，以保证存钱的可完结性。比方本年初，22岁女孩刘乐游方案一年存下5万，她每月到手薪资在7000元左右。在武汉，2021届结业生赵新叶设定了一年存10万的方针，他的均匀月薪大约是8000元。也有人会跳过自己才干，比方在内蒙做公务员的王蕊，月收入3000元，也想要在2022年里存下10万元。
不论是怎样的方针，都会直接导致第二步——减缩开支的产生。每个月的薪酬发下来，刘乐游会把收入分红两份，可储蓄部分和不行储蓄部分。日子在安徽，她尽量把不行储蓄部分，也便是每个月的日子费操控在2000元以内，将消费愿望强行“摁下去”。赵新叶也相同，疫情三年，消费降级，早年宠爱的几百乃至上千的乔丹篮球鞋不买了，换成一两百、没有品牌的鞋。
年青人各显神通，下降消费的办法会细节到——想喝奶茶的时分退出外卖软件，将买奶茶的20块钱转入储蓄卡里；在淘宝或闲鱼贱价购买视频网站会员，用积分兑换话费，购买临期食物，或是削减交际活动，换成不必花钱的看书；用来支撑他们存钱的理论包含反消费主义、极简主义、断舍离，小红书上一年存款30万的事例，或是理财畅销书《小狗钱钱》中的金句，“当你定下大方针的时分，就意味着你有必要支付比他人多得多的极力”。
养成记账的习气也产生在这一阶段。交际平台上，一个盘点记账软件的笔记取得了4904个点赞。在各大使用商铺，能够查找到至少几十个类似的软件，排在榜首的鲨鱼记账下载量超越了3亿。
赵新叶有两张银行卡，一张薪酬卡，一张日子用卡。前者欠好微信、支付宝绑定，专门用来储蓄，后者担任一切的日子开支，只绑定微信支付。当花费会集在一个平台上，月底就能够收成一个自动的数据总结，他会更明晰地知道，钱都花在了哪里。
跟着存钱推动，人们会逐步患上“数字强迫症”。我们开端更喜爱整数，比方1万和10万，假如卡里的余额是10万零20元，那么，在接下来的日子里，不论多久，只要那20元是能够自在支配的部分。
损坏整数的漂亮是不行以的。在长沙，家庭主妇于小文由于不想动用存款，在买一辆电动车时，刷了3000多元的信用卡。那是上一年8月18号，一个精心挑选过的日子——信用卡的记账日期是每个月18号，假如是在17号买，她需求在9月12号还款，但假如是18号，能够10月12号再还款，这样能够让两万的存款数字再坚持两个月的“完美状况”。
存钱会演变成一个数字游戏，就像堆集欢喜豆相同，数额越大，累计的速度越快，游戏体会就越好，一个人越或许呈现出成瘾的症状。郑诗妍会在月初就翻开手机核算器，重复核算自己本月的绩效、奖金，预估月底能够存下多少钱。王蕊喜爱每晚睡前翻开银行的App，将不同卡上的钱转到一处，直观地检查所具有的悉数财物，赏识一番后再转回去，称心如意地睡去，“感觉自己像坐拥金子的守财奴”。
当减缩开支也无法让钱更快堆集的时分，人们会走出第三步：寻觅开源办法。最常见的便是搞副业。
王蕊的本职作业是体系内公务员，副业是舞蹈教师，每个周末的早上8点到晚上6点，她会带着一群小朋友上一整天的课，两份作业加起来，全年简直没有歇息的时间。郑诗妍则在本职的作业市场营销之外，兼职另一家公司的社群运营，用打两份工、每月多赚2000块钱的办法，向10万的存钱方针挨近。赵新叶在一家房地产国企做宣传作业，下了班，他会变身为兼职的考研教导教师，安坐在手机屏幕前，给大学生们讲“马克思主义新闻观”。
越来越多的年青人现已开端存钱。来自我国人民银行的数据显现，2022年全年，人民币存款添加26.26万亿元，同比多增6.59万亿。存钱的人太多，有些银行出台方针，存款超越5万元，需求提早至少一天向网点预定。浙江湖州的一位女士，在去银行存5万元时，被要求供给收入证明。她抽了一张100元出来，存49900元，才终究成功。
全民存钱的风潮里，连一向被看作只消费不存钱的大学生，也在本能够振振有词享用人生的四年里使劲儿储蓄。豆瓣的“丧尽天良攒钱小组”，有大学生建议“300元过半个月”“一个月饭费300元”应战；不少挨近结业的大学生们存下了3万、5万，立志结业后的榜首笔房租由自己而不是爸爸妈妈支付。
00后林晖便是四川一所大学的准结业生，她就读于美术专业，但曩昔的三年，她的一切时间都奉献给了“搞钱作业”——做微商署理，卖衣服，在各个交际平台上发产品信息，寻觅客源。校园里的课大多都荒废了，她对自己的要求是“拿到结业证就好”，而她终究的存款数字是7万元，比一些现已作业的人存款还要多。
不知是不是偶尔，大都受访者都发现，当自己开端存钱，至少有过一次辞去职务或是换岗的想法，由于想要赚更多的钱。有人支付了举动，2022年，赵新叶找到了一份坐落北京的新作业，薪水挨近曩昔的两倍。
当一个人完结了榜首个小方针的时分，将会取得最大的成就感。但越往后，存钱越难，究竟能够持续多久，取决于他们对自己人道缺点的了解和掌控。
有人是强制派——每月守时定量，钱转入支付软件的存钱产品，或是存三年定时，让钱有进无出。王蕊便是其中之一，每个月的8号（涵义着“发”），她会拿着一张存折，开车去银行存1000-3000元不等的定时。去银行处理事务的人越来越多，有人是存钱，有人是咨询提早还贷，上一次去银行，窗口前的部队排了上百米，有不少人像王蕊相同，时不时把手伸进包里，看看钱还在不在。
你还能够挑选参加新的游戏，与心惊、焦虑同处，自己建立新的规矩和玩法。存定时的一同，王蕊还会用“365存钱法”，她下载了一个专门的软件，能够依据方针金额，核算好每天需求存储的数字。刚开端，每天早上醒来，她做的榜首件事便是点开软件打卡，从银行卡里把钱转到余额宝。
越往后，需求存的金额越多，有几天她断了打卡，打卡日历里呈现了空白，“表一乱，我整个心就乱了”。她极力让自己避开看空白的部分，持续存钱，直到软件跳出一个数据陈述，“你现已接连存钱x天，打败了xx%的用户”。那时，满意感涌上心头，她总算取得了时间短的心安。
举全家之力，供一个人上大学，结业后青云直上，这样的故事早已远去。现在，刚结业的大学生，面临的是严峻的作业局势，青年失业率处于高位；准大学生们，则被选专业所困扰，作业简直成为最重要的考量，他们不知道十几年苦读和数十万花销，能否换来一条好的出路。
并且，现在上大学，也变得越来越贵了。学杂费、生活费等根底开支，跟着物价一起上涨；越来越内卷的环境，也让大多数人只能卷考研、卷出国，持续在教育上花钱；求职的时分还要报班考公，甚至付费实习，但再尽力，也或许堕入花200万留学、回来月薪三千的困境。
越来越多的人置疑、犹疑，特别关于家庭比较困难的学生，他们会想，竭尽一切上大学，终究还值不值？这篇文章，咱们企图给大学生算一笔账，看看为什么上大学越来越贵了，钱都花在了哪里，以及，这终究意味着什么。
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从单一的洗发水，到护发素、发膜、护发精油等洗护发新品类；从清扬、力士等外资品牌，到阿道夫、拉芳等国内品牌，从去屑到防脱、修护等许多成效，三四十余年的时刻内，我国洗护发商场的规划从零元跃升至上百亿元。
《2024国人肌肤清洁消费需求洞悉陈述》显现，2023年，我国洗护发商场规划为559亿元；2024年，这一规划或增至607亿元，估计到2026年商场规划有望打破700亿元。
我国顾客需求越来越个性化，洗发已然衍生出一门大学识。与此一起，从前对我国商场而言，洗发水是一款进口货，现在我国商场已成为全球洗护发商场的风向标。
“我国在洗护发方面是一个代表比较前端需求的商场，尤其是头皮方面。”联合利华北亚区美妆与健康事业部研制担任人韩磊对《每日经济新闻》记者表明，上海研制中心是联合利华全球六大研制中心之一，不仅为我国商场服务，也为全球商场服务，“根底研讨，重要活性物的挑选，重要包装的挑选，许多都是由我国研制团队主导”。
在洗护发职业的演化进程中，品类的引进、产业链的晋级迭代、职业规范的拟定，乃至占有商场份额的品牌巨子，无不彰显着外企尤其是国际500强企业联合利华等跨国企业的影响力。深化探求洗护发外资品牌在华产业链，咱们从品类的来历谈起，见证其开展与革新的深度轨道。
当天在美国50个州估量有多达1200场示威活动，已有超越50万人报名参与。这是自特朗普年头就任以来针对他的最大规划单日对立活动。
对立者宣称，特朗普和马斯克正在企图对美国政府进行一系列变革，比方全面加征关税、削减政府的开支、大规划裁人等，很多人对当时的方针和变革感到忧虑，期望经过平和的方法表达自己的不满。
4月6日，美国宣告所谓“对等关税”方针引发美国和全球股市震动。美股三大股指均呈现超5%的跌幅，欧洲三大股指全线跌落。AJ贝尔公司剖析师估量，全球股市价值已蒸腾约4.9万亿美元。《金融时报》报导以为，美国股市曩昔两天缩水5.9万亿美元。
美国总统特朗普近来在交际媒体上转发其支持者发布的一段视频，视频开始表明股市崩盘是“成心”的。尔后，特朗普又发文喊话让美国人民“挺住”。
4个睡前最养人的习气，你做到几个？
早点睡现在的人啊，十个有九个都是晚睡的。刚跟人说了晚安，转瞬又拿起平板追剧；分明立了无数个flag不熬夜，却又抵挡不住手机的引诱……偶然熬一两回或许影响不大，但夜熬多了问题就来了：变胖、掉发、伤精毁卵、添加患癌危险等。所以，假如身体各器官会说话，那必定会对你说3个字：“早点睡！”
重启营销牌
没有人比拉芳更知道营销的重要性，因为它从前成功过。近来，拉芳举办了一场品牌晋级发布会，推出“发丝修护黑科技”——第六代智肽发芯修护技能、咖啡弹性蛋白肽等科研成果的一起，拉芳还官宣了品牌代言人——以全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源为代表的我国国家跳水队。
这在近几年都很低沉的拉芳身上很少见，上一次拉芳请代言人营销宣扬仍是2015年的唐嫣。在发布会上，拉芳方面表明，在新的一年里，拉芳将全面整合媒体资源，前言势能将强势启航，助力提高品牌影响力。与此相照应的是，曩昔一年，其母公司拉芳家化有意添加销售费用的投入。2024年前三季度，拉芳家化销售费用同比增加48%。
曩昔几年，拉芳家化在营销层面的动作很少乃至有意紧缩销售费用。依据财报数据，2021年，拉芳家化销售费用4.85亿元，2022年为2.85亿元，同比下滑41.25%，2023年为2.14亿元，同比下滑24.91%，拉芳家化的销售费用率从2021年的44%降至2023年的25%。
在更早之前，拉芳家化是别的一番现象，凭仗着张狂营销成为众所周知的品牌。2002年，拉芳品牌签约凭仗《还珠格格》火遍大江南北的赵薇当代言人，一句“爱日子，爱拉芳”的广告语让拉芳这个品牌被群众熟知。几年后，为了协作拉芳家化2008年商场销售策略，做好品牌晋级，拉芳家化签约刘烨、谢亚芳、赵薇、刘璇、杨幂五位已签约的明星作为拉芳品牌全新形象代言人进行宣扬。依据揭露材料，在2002年到2015年的十多年间，拉芳品牌曾协作赵薇、李冰冰、田亮、高圆圆等30多位明星进行营销宣扬。
在广告营销的作用下，一头潇洒和婉的长发成为其时许多女孩的愿望，而拉芳洗发水成为首选。数据显现，2015年，拉芳在我国洗发水商场的销售额占有率高达2.52%，位列第六，其时宝洁、联合利华等外资洗护品牌仍占有主导地位，宝洁（如海飞丝、飘柔）算计商场占有率超50%。而拉芳成为其时本乡洗护品牌商场占有率最高的品牌。
就开展相关问题，北京商报记者对拉芳家化进行采访，但到发稿未收到回复。
失去高端机会
在2016年之前，无论是在营销仍是品牌定位方面，单从成绩来看，拉芳家化做得不错。2016年，拉芳单品牌营收到达6.54亿元，拉芳家化全体营收到达10.49亿元，这是拉芳家化的高光时间。其时的拉芳家化或许也不知道，伴跟着高光时间到来的还有现已繁殖的危机。随后的多年里，无论是拉芳单品牌，仍是拉芳家化都停在了增加乏力的窘境中。
2015年前后，跟着消费晋级，顾客对中高端洗护产品的需求越来越大，而宝洁、联合利华、欧莱雅等主要以高端商场为主的品牌精准切入消费需求。如宝洁旗下的沙宣、潘婷；联合利华旗下的清扬、力士、多芬等品牌在其时都现已是老练的高端品牌。而这恰恰是拉芳家化的短板。
依据揭露数据，在2015年国内洗护品牌市占率前五中，宝洁、联合利华、拜耳斯道夫、欧莱雅、拉芳上榜，市占率别离为41.2%、15.5%、5.5%、3.5%和3.4%，尽管拉芳是仅有挤入前五的本乡品牌，但在高端范畴，拉芳仍然是空白，开展危机现已在酝酿。
拉芳家化面对的不仅仅是来自外资品牌的竞赛。其时，除了宝洁、联合利华等外资在高端范畴的优势，本乡品牌也在兴起。2014年，环亚旗下滋源横空出世，无硅油概念在随后的两年中爆火；一些防脱、生发洗发水也在随后的2018年不断成为细分商场的需求之王。面对商场的改变，拉芳家化的应对有一点慢。2015年，拉芳家化推出精油为理念的高端洗护品牌美多丝，力求进军高端洗护商场。随后在2017年，拉芳家化再次推出曼丝娜品牌洗护产品，加码布局高端洗护产品。但这两款高端品牌并没有掀起多少波涛。
拉芳家化的“晚了一步”在成绩数据上更是毫不掩饰地表现了出来。2016年之后的拉芳家化成绩增加简直阻滞。依据财报数据，2017年，拉芳家化营收为9.81亿元，营收、净利润别离下滑6.47%、7.64%；2018年，拉芳家化营收净利润别离下滑1.73%、7.88%；尔后的多年，成绩下滑为常态。2023年，拉芳家化的营收规划仍然为8.6亿元，简直无增加。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，从拉芳家化的成绩看，增加简直阻滞，与企业多品牌战略未获得显着成效有关。因为洗发水是高度老练的商场，对企业而言，其增加需求来自于不同品类或者是抢占其他品牌的商场份额。而拉芳家化的洗发水高端品牌及其他类别未获得成功，无疑添加了企业的增加压力，以及利润率也会受到影响。
新老对手的竞赛
近两年，拉芳家化除了在洗发水事务层面的布局，也在护肤、彩妆范畴寻求打破口。如在2018年，拉芳家化拿到外资护肤品牌黛尔珀和瑞铂希的我国区代理权，2020年推出年轻化的个护品牌T8，并收买彩妆品牌VNK。此外，拉芳家化还进入医美、护肤品、儿童洗护、电商代运营、MCN、B2B智能硬件等产业链相关的出资。
但拉芳家化进入的护肤美妆、医美等事务并没有掀起多大的水花。如其出资的VNK彩妆在2024年闭店；黛尔珀和瑞铂希等护肤品品牌的知名度也没有打出去。在多事务无果之后，拉芳家化又将注意力从头回到主业上，对洗护事务加剧营销想要从头站在顾客面前，但此刻的竞赛或许比其时拉芳家化推高端时所面对的竞赛还要大。
在当下的洗护商场，除了拉芳家化本来的老对手宝洁、联合利华外，像欧莱雅近两年在洗护商场也加大了布局。如欧莱雅专业美发产品事业部旗下两个最大品牌L’Oréal Professionnel和Kérastase（卡诗）在我国商场均有不小的增加。久谦中台数据显现，2023年天猫TOP10品牌榜单中，高端护发品牌卡诗打败了潘婷、海飞丝等，以超15亿元的年销售额稳居第一。
此外，像珀莱雅、橘朵等国产美妆品牌近两年也在布局洗发护发商场。如2021年珀莱雅收买日本洗发品牌off&relax，布局该赛道，主打高端。橘朵经过与高端洗护品牌馥绿德雅母公司协作，全权负责该品牌在我国商场的事务。
再看拉芳家化，艾德证券期货研报征引欧睿数据显现，2019年到2023年，拉芳家化在我国护发职业的市占率不到5%，低于广州阿道夫和环亚，且有逐年下滑的趋势。职业头把交椅则一向由宝洁占有，其市占率根本保持在30%以上。
美妆资深谈论人、美云空间电商创始人白云虎表明，拉芳家化曾推出护肤等品类，但都没有杰出的发展，中心仍是“企业基因”的问题，也便是企业中心竞赛力的问题，包含科研方向、途径营销形式、安排立异才能等多个方面。
北京商报记者 张君花
